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文|柳华芳 刚刚收到荣耀7i发布会的邀请函，简洁而创意十足，纸板中嵌入了一面镜子，通过镜面反射可以看到邀请函上的文字和地址，很有想象力。 荣耀7发布于6月30日，已经开始放量销售，不出意外，荣耀7在这一代国产智能手机里会成为销售冠军。荣耀也在针对不同用户族群做针对性的产品布局，还即将正式推出荣耀手环zero、荣耀儿童智能手环等可穿戴产品，荣耀2015年展现了更多的市场进攻。 两个月后的8月20日，华为荣耀将发布荣耀7i系列，命名体系没有延续圈内常用的plus、mini、s之类的命名方式，而是采用“i”，这带来了很多猜想，而可以肯定的是，荣耀7i是一个更加柔性化的系列。 女性元素：代号“雅典娜”，智慧女神的化身荣耀7i预热阶段，就吸引余承东、张晓云、赵明等人纷纷通过微博以“我有我的角度”对荣耀7i进行话题预热，荣耀7i在众多媒体的报道中也逐步揭开神秘的面纱。荣耀7i的内部代号是“雅典娜”，雅典娜是一位古希腊神话里的女神，代表着智慧、丰产、科技、和平，中国80后一代人应该比较熟悉雅典娜，因为车田正美的动画片《圣斗士星矢》的主题就是保卫雅典娜。 从女神雅典娜展开猜想，荣耀7i将是面向女神们的一个系列，这是荣耀用户人群的一个新探索，专门打造一款面向女性用户群的时尚手机，来延伸荣耀品牌的用户族群。荣耀品牌的slogan是“勇敢做自己”，面向青春正能量的年轻人们，目标是打造互联网手机第一品牌，同时，荣耀还通过产品系列的垂直定位来拓展用户族群，比如荣耀4A面向更年轻的学生人群，此番荣耀7i则可以看成面向年轻女性人群的一次拓展。 雅典娜女神是一位人类和平的捍卫者，也许90后们大多没怎么看《圣斗士星矢》，这次可以回头看看这部动画片了，年轻女性有时尚、逐美、个性的特点，加上雅典娜女神的勇敢与探索，给年轻女性人群以更多正能量。这是荣耀品牌人文化的又一次进化，也是一种品牌柔化，意味着荣耀在产品布局上更加注重族群化和柔性化。 七夕情人节发布，联合百度VIP，真会玩儿荣耀在营销层面一直保持了很高的水准，在友商们都用直白讨好的广告口号式宣传时候，荣耀却一直在做营销3.0时代的人文化营销，他们在品牌营销上更注重情感化、人文化、互动化，这一点是其他手机品牌需要学习的，品牌营销并不是自嗨斗嘴那样简单。 荣耀7i选择在8月20日发布，这一天恰好是中国农历的七夕情人节，“7i”让人联想到“妻爱”，瞬间充满了爱情元素，节日营销和情感营销一块儿搞了，真的很会玩儿。 作为荣耀品牌的女性用户群拓展的战略准备，8月初荣耀与瑞丽达成合作，共同寻找具有自己独特角度和态度的“荣耀之星”，将通过时尚编辑同室工作、韩国集训，真人秀视频花絮拍摄等进行成长塑造，有机会成为瑞丽专属模特，登上时尚杂志封面。 荣耀7i也将登陆百度VIP平台，面向百度用户释放首发特权，成为荣耀携手百度VIP之后的首次战略合作产品。荣耀与百度已经达成了战略合作，在百度强势推动“会员+”战略的背景下，荣耀7i在百度vip平台备受重视，将会通过百度VIP平台在大数据服务、会员权益、流量运营、市场活动等方面深度合作。 事实上，百度活跃用户群也比较年轻化，像百度贴吧等产品，活跃用户大多数是90后群体，在用户群层面，与荣耀品牌定位很契合，荣耀的开放伙伴战略又下一城。荣耀7i在七夕情人节发布，在百度vip等渠道首发，话题性强、互动性强，在驱动销售的同时，也在伙伴营销中享受了生态圈互动营销，荣耀真会玩儿，让互联网友商们也望其项背了。 巨头看中女性市场，OPPO们是否迎来噩梦？在智能手机圈，第一阵营是苹果、华为、三星、小米，第二阵营是vivo、oppo、魅族、联想等等，华为消费者BG CEO余承东多次表示华为手机目标是做全球第一，PK苹果、三星是华为手机全球战略的未来几年使命。而在国内市场，华为手机要保持高增长，就必然进行全市场覆盖，荣耀7i或许是整个华为消费终端的一次面向女性用户产品拓展、品牌拓展的大探索。 荣耀7i背靠华为一流的技术研发能力和供应链实力，有荣耀品牌的年轻化品牌基因，在女性手机市场将会产生巨大的杀伤力，主打时尚手机的oppo们可能率先遭殃。虽然oppo、vivo们在女性、时尚等垂直市场有自己的用户认知积累，但是，荣耀有强大的技术力量和集团优势，荣耀7i是荣耀品牌拓展女性用户人群的首次尝试，强大的品牌营销能力可能让荣耀7i快速改变女性手机市场的格局。 笔者采访过华为何刚，他也毫不掩饰地说：“过去华为手机用户群总体男性居多”，如今华为已经攀升为国内智能手机老大，他们要做的是国内市场的全覆盖，拓展女性用户群，不仅是荣耀的战略计划，也是整个华为消费终端的战略推进。所以，荣耀7i是一次拓展女性用户群的探索，也是荣耀成长的一次自我突破，还是整个华为手机战略的一次自我突破。 荣耀7i的到来，可能意味着女性手机、时尚手机、拍照手机领域的洗牌期到来，oppo们将迎来一场持久的生死挑战，像美图手机那样的女性小众品牌可能很快被洗刷刷地被市场冲刷掉。荣耀7i只是一个开始，荣耀要实现的鸿鹄之志，女性市场是必须拿下的城池，在拿下国内手机第一宝座之后，荣耀在战略上要干的事儿就是强化领先优势，推动行业洗牌、抢占全域市场是关键性战役。 余承东四月份放出豪言，在3到5年时间里要成为世界第一品牌，按照苹果、三星、华为的全球销售数据来看，要实现老余吹过牛逼，华为消费终端必须在中国大本营再多拿下5000万-1亿部的市场占有，从市场占有来看，荣耀品牌可能需要完成7000万部以上的表现。在国内智能手机市场进入到换机市场时代时候，荣耀要保持高增长，就必须去生抢小米、vivo、oppo的用户，荣耀已经和小米处于全面pk状态，荣耀7i的推出意味着oppo、vivo也将坐立不安，一次温柔的女性用户拓展，背后却是一场无法避免的行业洗牌和生死时速。 微信公众号：小芳 如果关注送手机，你会期待什么手机？ |
