请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册

QQ登錄

只需一步,快速開始

TG首页 智玩 查看内容

荣耀7全球狂销不简单,荣耀式野望为国货立威

柳华芳 2015-10-30 11:29

文|柳华芳

27日晚,成都书院,华为荣耀发布了荣耀畅玩5X,这是一款带有指纹识别和日光屏的全金属外壳千元机,并在华为商城和天猫旗舰店首发,有一股决战双十一的浓烈气息。

荣耀7玫瑰金版本同台发布,荣耀总裁在成都书院赵明公布了两个重要数据:荣耀前10个月销售额破50亿美金,荣耀7已经卖出280万部。荣耀用10个月完成了2015年的全年销售目标,未来连个月每销售1亿美金,就拿出1亿人民币回馈用户,赵明说保守估计会送出10个亿奖励用户。

荣耀7是荣耀品牌的第一款带有指纹识别的旗舰手机,也是国内最早配备指纹识别的互联网手机,加上华为自主研发的海思麒麟935芯片,荣耀7可以说是天时、地利、人和都占据了,高光表现在意料之中。

在中国智能手机增长整体放缓的大背景下,荣耀的持续高增长颇有鹤立鸡群之感,荣耀7全球狂销不是一个偶然,背后是荣耀的领先技术创新、严苛品质管理和强大的智能化供应链体系。荣耀全球化的推进速度比国内同行们要快很多,已经取得了不同市场的认可,从西欧到亚洲,有层次地赢得全球市场,有速度,更有格调和耐心。

荣耀7全球市场大卖,荣耀品牌的进阶之路

6月30日,荣耀7正式发布,发售100天的全球销售数据是280万部(其中海外市场40万台),在2015年度2000元档的智能手机中拔得头筹,即便在全球市场也是该价位手机最畅销机型。在中国市场,荣耀7两个月卖出150万部,全网好评率高达98%,在指纹识别手机大战中赢得了卡位战,在互联网手机里继续做领导者。

从荣耀6到荣耀7,荣耀手机做到了高品质和高性价比,产品是最好的品牌背书,用户是最好的品牌传播者,荣耀的成长之路是互联网+实业精神的融合创新之旅。崇尚笨鸟精神的荣耀却在全球化之路上飞的更快更远,这是产业沉淀和跨界创新的结果,有华为全球网络的支撑和传承,也有荣耀独特的文化营销,更有敬畏品牌尊严的品质标准。

在全球市场里,荣耀的核心目标人群都是年轻人,荣耀把在中国市场的电商模式和社群营销带到了海外,并占据互联网手机的品类认知,在国外年轻人群同样获得了成功。作为旗舰互联网手机,荣耀7在全球市场大卖,开启了中国互联网手机的全球化竞争时代,在中高端海外市场证明了自己,全球化市场是星辰大海,荣耀品牌的进阶之路是一条披星戴月奋斗之路,也是勇敢做自己的自我超越之路。

无标杆,不荣耀:勇敢却严谨的全球化路径

看到荣耀7全球大卖,让我想起《从0到1》里彼得·蒂尔讲独角兽公司的成长路径,一定是在很窄很细分的领域定位里卡住位置,而不是在红海里杀个你死我活。荣耀在国内市场并没有参与到智能手机价格战里,在国外市场也没有盲目抢份额,而是有层次、有节奏、有区隔地进行精准全球化。

荣耀品牌的全球化战略是十分严谨的,尽管有华为全球网络作为后盾,但荣耀的全球化没有冒进,而是将战略核心放在标杆市场。荣耀在2015年初制定了1亿美金海外拓展规划,海外目标是增长4倍,但只在14国建立荣耀分支机构(英国、德国、意大利、法国、西班牙、港澳台、新加坡、马来西亚、泰国、印度、印尼、俄罗斯、美国、墨西哥),这些国家都是各大洲比较富裕或有巨大潜能的国家,属于优质市场。

在优质市场里,荣耀很重视自己的旗舰机销售,关心自己海外市场的运营质量,而不是盲目地抢份额,一直专注于自己的年轻人品牌定位,在全球化之旅中坚守着自己的品牌气质和文化。标杆市场+标杆产品+标杆用户,宁可从细分人群中去占据市场认知,也不在大众红海中搏命抢食儿,这是独角兽企业成长早期的战略性忍耐和克制。

荣耀的全球化辉煌不是产能问题,而是战略节奏问题,当荣耀品牌的全球粉丝社群建立和崛起,荣耀的全球化时代才会真正地全面拉开。荣耀全球化之路是一条创业之路,战略性地克制市场冲动是走向伟大的必经阶段,无标杆,不荣耀,无社群,不冲锋。

荣耀野望全球已有小成,为国货精品正名立威

看看全球手机的数据,中国手机品牌的销售量大部分还是来自国内市场,大多数在进行全球化的厂商也基本定标在亚洲和拉美市场,而真正在欧美立足的国产品牌屈指可数。荣耀7的在国际市场的首发放在了英国伦敦,优先欧洲市场,这是很强的自信力,荣耀的野心和雄心也展露无遗,他们对标杆市场的占领更加重视,要塑造更好的品牌张力和利润构成,如今已有小成,未来不可限量。

在国内智能手机的惨烈竞争中,激烈的竞争让厂商们的利润越来越薄,如果长期陷入这种竞争中,企业和品牌都将没有资金和精力做真正的创新和未来。荣耀很清醒地看到了大势,“标杆市场+标杆产品+标杆用户”实际上是荣耀的价值链,抓住更优质的中高端国际化市场更重要,低端国际市场疯抢长远看是没有必要的。

凭借荣耀7这样的旗舰精品打开了欧洲市场,荣耀全球化从布局到崭露头角取得了初步的成功,对于荣耀来说,虽是小成,但弥足珍贵,荣耀品牌开始真正地在全球市场发芽生长。少年强则国强,少年雄于地球则国雄于地球,作为年轻人的品牌,荣耀已经开始走上雄于欧洲、雄于地球之路,他们在为国货精品正名立威,未来荣耀的大成也将会为中国制造、中国智造开启世界之门。

分享到
文章点评