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荣耀7i将瞄准女性用户群,oppo们的噩梦?

柳华芳 2015-8-30 00:40

文|柳华芳

刚刚收到荣耀7i发布会的邀请函,简洁而创意十足,纸板中嵌入了一面镜子,通过镜面反射可以看到邀请函上的文字和地址,很有想象力。

荣耀7发布于6月30日,已经开始放量销售,不出意外,荣耀7在这一代国产智能手机里会成为销售冠军。荣耀也在针对不同用户族群做针对性的产品布局,还即将正式推出荣耀手环zero、荣耀儿童智能手环等可穿戴产品,荣耀2015年展现了更多的市场进攻。

两个月后的8月20日,华为荣耀将发布荣耀7i系列,命名体系没有延续圈内常用的plus、mini、s之类的命名方式,而是采用“i”,这带来了很多猜想,而可以肯定的是,荣耀7i是一个更加柔性化的系列。

女性元素:代号“雅典娜”,智慧女神的化身

荣耀7i预热阶段,就吸引余承东、张晓云、赵明等人纷纷通过微博以“我有我的角度”对荣耀7i进行话题预热,荣耀7i在众多媒体的报道中也逐步揭开神秘的面纱。荣耀7i的内部代号是“雅典娜”,雅典娜是一位古希腊神话里的女神,代表着智慧、丰产、科技、和平,中国80后一代人应该比较熟悉雅典娜,因为车田正美的动画片《圣斗士星矢》的主题就是保卫雅典娜。

从女神雅典娜展开猜想,荣耀7i将是面向女神们的一个系列,这是荣耀用户人群的一个新探索,专门打造一款面向女性用户群的时尚手机,来延伸荣耀品牌的用户族群。荣耀品牌的slogan是“勇敢做自己”,面向青春正能量的年轻人们,目标是打造互联网手机第一品牌,同时,荣耀还通过产品系列的垂直定位来拓展用户族群,比如荣耀4A面向更年轻的学生人群,此番荣耀7i则可以看成面向年轻女性人群的一次拓展。

雅典娜女神是一位人类和平的捍卫者,也许90后们大多没怎么看《圣斗士星矢》,这次可以回头看看这部动画片了,年轻女性有时尚、逐美、个性的特点,加上雅典娜女神的勇敢与探索,给年轻女性人群以更多正能量。这是荣耀品牌人文化的又一次进化,也是一种品牌柔化,意味着荣耀在产品布局上更加注重族群化和柔性化。

七夕情人节发布,联合百度VIP,真会玩儿

荣耀在营销层面一直保持了很高的水准,在友商们都用直白讨好的广告口号式宣传时候,荣耀却一直在做营销3.0时代的人文化营销,他们在品牌营销上更注重情感化、人文化、互动化,这一点是其他手机品牌需要学习的,品牌营销并不是自嗨斗嘴那样简单。

荣耀7i选择在8月20日发布,这一天恰好是中国农历的七夕情人节,“7i”让人联想到“妻爱”,瞬间充满了爱情元素,节日营销和情感营销一块儿搞了,真的很会玩儿。

作为荣耀品牌的女性用户群拓展的战略准备,8月初荣耀与瑞丽达成合作,共同寻找具有自己独特角度和态度的“荣耀之星”,将通过时尚编辑同室工作、韩国集训,真人秀视频花絮拍摄等进行成长塑造,有机会成为瑞丽专属模特,登上时尚杂志封面。

荣耀7i也将登陆百度VIP平台,面向百度用户释放首发特权,成为荣耀携手百度VIP之后的首次战略合作产品。荣耀与百度已经达成了战略合作,在百度强势推动“会员+”战略的背景下,荣耀7i在百度vip平台备受重视,将会通过百度VIP平台在大数据服务、会员权益、流量运营、市场活动等方面深度合作。

事实上,百度活跃用户群也比较年轻化,像百度贴吧等产品,活跃用户大多数是90后群体,在用户群层面,与荣耀品牌定位很契合,荣耀的开放伙伴战略又下一城。荣耀7i在七夕情人节发布,在百度vip等渠道首发,话题性强、互动性强,在驱动销售的同时,也在伙伴营销中享受了生态圈互动营销,荣耀真会玩儿,让互联网友商们也望其项背了。

巨头看中女性市场,OPPO们是否迎来噩梦?

在智能手机圈,第一阵营是苹果、华为、三星、小米,第二阵营是vivo、oppo、魅族、联想等等,华为消费者BG CEO余承东多次表示华为手机目标是做全球第一,PK苹果、三星是华为手机全球战略的未来几年使命。而在国内市场,华为手机要保持高增长,就必然进行全市场覆盖,荣耀7i或许是整个华为消费终端的一次面向女性用户产品拓展、品牌拓展的大探索。

荣耀7i背靠华为一流的技术研发能力和供应链实力,有荣耀品牌的年轻化品牌基因,在女性手机市场将会产生巨大的杀伤力,主打时尚手机的oppo们可能率先遭殃。虽然oppo、vivo们在女性、时尚等垂直市场有自己的用户认知积累,但是,荣耀有强大的技术力量和集团优势,荣耀7i是荣耀品牌拓展女性用户人群的首次尝试,强大的品牌营销能力可能让荣耀7i快速改变女性手机市场的格局。

笔者采访过华为何刚,他也毫不掩饰地说:“过去华为手机用户群总体男性居多”,如今华为已经攀升为国内智能手机老大,他们要做的是国内市场的全覆盖,拓展女性用户群,不仅是荣耀的战略计划,也是整个华为消费终端的战略推进。所以,荣耀7i是一次拓展女性用户群的探索,也是荣耀成长的一次自我突破,还是整个华为手机战略的一次自我突破。

荣耀7i的到来,可能意味着女性手机、时尚手机、拍照手机领域的洗牌期到来,oppo们将迎来一场持久的生死挑战,像美图手机那样的女性小众品牌可能很快被洗刷刷地被市场冲刷掉。荣耀7i只是一个开始,荣耀要实现的鸿鹄之志,女性市场是必须拿下的城池,在拿下国内手机第一宝座之后,荣耀在战略上要干的事儿就是强化领先优势,推动行业洗牌、抢占全域市场是关键性战役。

余承东四月份放出豪言,在3到5年时间里要成为世界第一品牌,按照苹果、三星、华为的全球销售数据来看,要实现老余吹过牛逼,华为消费终端必须在中国大本营再多拿下5000万-1亿部的市场占有,从市场占有来看,荣耀品牌可能需要完成7000万部以上的表现。在国内智能手机市场进入到换机市场时代时候,荣耀要保持高增长,就必须去生抢小米、vivo、oppo的用户,荣耀已经和小米处于全面pk状态,荣耀7i的推出意味着oppo、vivo也将坐立不安,一次温柔的女性用户拓展,背后却是一场无法避免的行业洗牌和生死时速。

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来自: Techsir.com
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